Consultant SEO freelance : comment fixer ton TJM et gérer ta compta

Ton TJM, ce n'est pas ton ancien salaire divisé par 20. Si c'est comme ça que tu l'as calculé, tu travailles déjà à perte, et tu ne le sais même pas.

Je suis consultant SEO freelance. Ça fait 15 ans que je suis dans le métier, dont une bonne partie à mon compte. Et la question qui revient le plus chez les indépendants qui démarrent, ce n'est pas « comment je trouve des clients ». C'est « je facture combien ? ». Suivie de près par : « et la compta, j'en fais quoi ? ».

Deux questions, un seul vrai sujet : est-ce que tu raisonnes en salarié, ou en chef d'entreprise. Parce que ton TJM et ta gestion, c'est exactement là que ça se joue. On regarde ça.

Le TJM, ce n'est pas un salaire : c'est le prix de ton entreprise

Le TJM, c'est le Taux Journalier Moyen. En clair : le montant que tu factures à un client pour une journée de travail, hors taxe. Voilà pour la définition de dictionnaire.

Maintenant la vraie définition, celle que personne ne te dit. Ton TJM, ce n'est pas ce que tu gagnes. C'est le prix de toute ton entreprise ramené à une seule journée.

Prends un restaurant. Le prix du plat dans ton assiette, ce n'est pas le prix des ingrédients. Dedans, il y a le loyer, le frigo, le serveur, l'électricité, les soirs sans clients et la marge pour tenir l'hiver. Si le resto te facturait juste les patates, il mettait la clé sous la porte en trois mois.

Ton TJM, c'est pareil. Dedans, il y a ton salaire, oui, mais aussi tes charges sociales, ta mutuelle, ton assurance, ton ordinateur, tes outils SEO (Semrush, Ahrefs, et ce n'est pas donné), ta prospection, ta formation, tes congés et les jours où tu es malade. Tout ça, c'est toi qui le paies. Plus personne au-dessus pour le faire à ta place.

C'est ça, passer de salarié à entrepreneur : tu n'es plus payé pour ton temps, tu es payé pour ton entreprise. Du balayeur au PDG, c'est toi. Le jour où tu intègres ça, ton TJM prend 30 %.

La formule du TJM freelance (et l'erreur qui te fait bosser gratuit)

Le piège est dans le dernier terme. « Jours réellement facturés. » Pas « jours travaillés ». Pas « jours dans l'année ».

L'erreur du débutant, c'est de se dire : « je bosse 20 jours par mois, donc je divise par 20 ». Faux. Sur ces 20 jours, tu en passes combien à prospecter, à faire tes devis, tes factures, ta veille Google, ta compta, à répondre à des mails ? Trois, quatre, parfois cinq. Plus tes congés. Plus les trous entre deux missions.

Au final, un freelance facture rarement plus de 12 à 15 jours par mois. Le reste, c'est du temps que tu ne vends pas mais que tu dois quand même financer. Si tu divises par 20 au lieu de 15, tu offres 25 % de ton travail. Tous les mois. Cadeau.

Un exemple concret. Tu es en entreprise individuelle, tu veux 3 000 euros net par mois et tu factures 15 jours. Tu ajoutes tes cotisations (environ +44 % selon ton statut), ta mutuelle, ton assurance, et tu arrives autour de 4 430 euros à sortir chaque mois. Tu divises par 15 : ton TJM, c'est 295 euros. Pas 150. (Exemple tiré du guide d'Indy, 2025.)

Pour dérouler le calcul pas à pas selon ton statut, Indy a publié un guide complet sur le TJM freelance avec la formule et un exemple chiffré. C'est le genre de ressource que je recommande pour ne pas te planter sur tes hypothèses de départ.

Tu factures combien, vraiment ? Les chiffres du marché

Maintenant, les ordres de grandeur, parce que tu vas vouloir te situer.

Sur le marché du freelance, un profil junior (0 à 3 ans) démarre souvent entre 300 et 400 euros par jour. Un senior ou un expert dépasse facilement les 800 euros par jour (source : L'Expert-Comptable, 2026). Entre les deux, tout est une histoire de spécialisation et de preuves que tu apportes.

Pour un consultant SEO, le référencement étant une compétence rare et directement branchée sur le chiffre d'affaires du client, les tarifs d'un consultant SEO tournent généralement entre 350 et 700 euros par jour, d'après ce que je vois sur le terrain en 2026. Et ça monte bien plus haut sur les gros comptes ou les sujets de niche (SEO technique, GEO, migration de site).

Le TJM moyen d'un freelance se calcule toujours de la même façon, peu importe le métier. Mais le tarif d'un consultant SEO dépend surtout d'une chose : ta capacité à prouver du résultat. Voici les ordres de grandeur du marché pour te situer.

Petit truc à garder en tête : le TJM, ce n'est pas ce qui tombe sur ton compte perso. Un TJM de 400 euros en portage salarial, ça fait autour de 2 800 euros net dans ta poche. Un TJM de 500 euros, autour de 3 500 euros net (source : Ad'missions, portage salarial, 2026). En entreprise individuelle, le calcul change, mais le principe reste : entre ce que tu factures et ce que tu touches, il y a l'État, l'URSSAF et tes charges. Toujours.

Et le sujet est tout sauf anecdotique : chaque mois en France, « TJM » est tapé environ 5 400 fois dans Google, et « TJM freelance » environ 1 000 fois (DataForSEO, juin 2026). Traduction : des milliers d'indépendants se posent la question en ce moment même. La plupart se sous-évaluent.

La compta, ce n'est pas ton métier : arrête d'y passer tes dimanches

On arrive au deuxième nerf de la guerre : la comptabilité freelance. Parce qu'un bon TJM mal géré, ça reste un mauvais résultat à la fin de l'année.

Voilà ma conviction, et elle vaut pour le SEO comme pour la compta : si tu fais une tâche deux fois, automatise-la. La compta d'un freelance, tu la fais tous les mois. Donc tu l'automatises. Point.

Le calcul est tout bête. Imagine que tu passes deux jours par mois sur ta compta, tes factures, ta TVA, tes déclarations. Deux jours à 300 euros de TJM, c'est 600 euros de chiffre d'affaires que tu ne factureras jamais. 7 200 euros par an. Tu viens de t'offrir le luxe le plus cher du monde : faire toi-même, mal et lentement, un truc qu'un logiciel fait en quelques clics.

La compta, ce n'est pas ton métier. Ton métier, c'est de faire ranker des sites. Chaque heure que tu passes dans un tableur Excel, c'est une heure que tu ne passes pas à vendre ou à délivrer. C'est ton TJM réel qui s'écroule sans que tu t'en aperçoives.

C'est exactement pour ça que je recommande un outil de compta pensé pour les indépendants, comme Indy, qui accompagne déjà plus de 350 000 indépendants en France (source : Indy, 2026). Tu connectes ton compte pro, l'appli catégorise tes opérations, prépare tes déclarations et te les sort en quelques clics. Tu récupères tes soirées, et surtout tu récupères des jours facturables. C'est ça, raisonner en chef d'entreprise : tu gardes ton énergie pour ce qui crée de la valeur, et tu industrialises le reste.

Ton TJM est une décision stratégique, pas un prix au pifomètre

Dernier point, et c'est le plus important. La stratégie, c'est 90 % du taf.

Ton TJM n'est pas un chiffre que tu sors à l'instinct. C'est une décision. Tu décides du revenu que tu vises, tu décides du nombre de jours que tu veux vraiment vendre, tu décides du positionnement que tu défends. Le reste, c'est de l'arithmétique.

Et la bonne nouvelle, quand on est consultant SEO, c'est qu'on a entre les mains l'outil pour faire grimper son propre TJM : sa visibilité. Un consultant qui rank sur son nom, qui publie, qui prouve son expertise, qui est cité par Google et par les IA, ne se bat pas sur le prix. On vient le chercher. À l'inverse de celui qui reste invisible et qui doit casser ses tarifs pour exister. C'est exactement le métier qu'on vend : le référencement naturel, on se l'applique d'abord à soi-même, du premier audit SEO jusqu'au contenu publié.

Et ne tombe pas dans le piège du perfectionnisme. Le perfectionnisme, c'est l'inverse de la performance. Tu n'as pas besoin du TJM parfait pour démarrer. Tu fixes un tarif cohérent, tu te lances, et tu l'augmentes à chaque nouvelle preuve, à chaque client satisfait, à chaque cran de notoriété. Un TJM, ça se révise. Tous les six mois, tu le remontes. C'est normal, c'est sain, c'est ça progresser.

Fixe ton TJM comme un chef d'entreprise, gère ta boîte comme un pro, et concentre ton énergie sur ce qui te rend visible et choisi. Qu'est-ce que tu veux de plus ?